MBA Manager d'Affaires
La Certification professionnelle Manager d’affaires forme des profils capables de développer l’activité commerciale d’une entreprise, gérer un portefeuille clients, négocier des offres complexes et piloter des projets de A à Z. Cette formation de niveau 7 prépare à devenir un véritable interlocuteur stratégique entre l’entreprise, ses clients, ses équipes internes et ses partenaires.
Le Manager d’affaires intervient sur l’ensemble du cycle commercial : analyse du marché, prospection, identification des besoins, construction d’offres sur mesure, négociation, suivi du projet, facturation, fidélisation client et pilotage de la rentabilité. C’est une formation idéale pour les profils attirés par le business development, la stratégie commerciale, la négociation, le management et la gestion de projet.
Rentrée le
14 Septembre 2026
Initial
1 semaine à l’école /
3 semaines en entreprises
Programme du MBA Manager d'Affaires
Bloc 1 (1ère année) : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable
Ce bloc permet d’apprendre à analyser un marché, comprendre l’environnement économique d’une entreprise et identifier les opportunités de croissance. L’étudiant apprend à réaliser une veille, étudier la concurrence, définir une cible commerciale et construire une stratégie de développement adaptée aux objectifs de rentabilité.
L’objectif est de savoir proposer une stratégie commerciale cohérente, réaliste et durable. Le futur manager d’affaires apprend à transformer une analyse de marché en plan d’action concret, à fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs, à construire un budget commercial et à défendre ses recommandations auprès d’une direction.
Bloc 2 (1ère année) : Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client
Ce bloc est centré sur le développement du chiffre d’affaires. L’étudiant apprend à construire un plan de prospection, utiliser les outils digitaux, suivre les performances commerciales, répondre à des appels d’offres, gérer un portefeuille clients et développer des actions de fidélisation.
Il travaille aussi sur la vente complexe : comprendre les besoins d’un prospect, construire une proposition commerciale sur mesure, négocier en français ou en anglais, traiter les objections, conclure la vente et obtenir des recommandations. Ce bloc est essentiel pour celles et ceux qui souhaitent évoluer vers des postes de business developer, chargé d’affaires, account executive ou responsable commercial.
Bloc 3 (2ème année) : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
Ce bloc prépare à animer, coordonner et accompagner des équipes internes, des prestataires et des partenaires. Le manager d’affaires ne travaille pas seul : il doit fédérer les équipes autour d’un projet, organiser les contributions de chacun, suivre l’avancement des missions et gérer les éventuelles tensions.
L’étudiant apprend aussi à participer à la gestion des compétences, identifier les besoins en recrutement ou en formation, rédiger une fiche de poste et conduire un entretien de recrutement. Ce bloc développe une posture managériale concrète, utile pour piloter des projets commerciaux complexes et coordonner plusieurs interlocuteurs.
Bloc 4 (2ème année) : Piloter l’activité d’un centre de profit
Ce bloc donne une vision plus stratégique et financière du métier. L’étudiant apprend à piloter une activité comme un véritable centre de profit : suivre les indicateurs, analyser la rentabilité, gérer les documents administratifs, anticiper les risques, traiter les litiges et mettre en place des outils de pilotage.
L’objectif est de savoir prendre des décisions à partir de données fiables. Le futur manager d’affaires apprend à produire des tableaux de bord, analyser les résultats, rédiger un rapport d’activité et mettre en place un plan de gestion de crise lorsque l’activité est exposée à des risques commerciaux, financiers, juridiques ou organisationnels.
Débouchés & Missions
La Certification professionnelle Manager d’affaires est une formation de niveau 7 idéale pour les profils qui veulent évoluer vers des fonctions commerciales à responsabilités. Elle permet de développer des compétences solides en stratégie commerciale, prospection, négociation complexe, gestion de portefeuille clients, management d’équipe, pilotage de projet et suivi de rentabilité.
Grâce à son approche professionnalisante et à son rythme possible en alternance, cette formation prépare à des métiers recherchés dans le business development, la direction commerciale, la gestion d’affaires, le management de centre de profit et le développement d’entreprise. C’est un parcours adapté aux étudiants ambitieux, à l’aise avec le relationnel, le challenge commercial, la stratégie et la prise de décision.
Les débouchés du
MBA Manager d'Affaires
- Manager d’affaires
- Business manager
- Business developer
- Account executive
- Chargé d’affaires
- Ingénieur d’affaires
- Responsable du développement commercial
- Responsable commercial
- Technico-commercial grands comptes
- Développeur des ventes
- Business development representative
- Ingénieur commercial
- Directeur ou responsable d’agence
- Directeur commercial
- Sales developer
- Responsable des ventes
- Chef des ventes
- Directeur de magasin
- Responsable e-commerce
Les missions possibles après un MBA Manager d'Affaires
- Analyser un marché et son environnement concurrentiel
- Identifier des opportunités de croissance
- Construire une stratégie commerciale durable
- Définir une cible commerciale et des objectifs de développement
- Élaborer un plan d’action commercial
- Construire un budget commercial et marketing
- Prospecter de nouveaux clients
- Répondre à des appels d’offres
- Concevoir une offre commerciale sur mesure
- Négocier des contrats complexes
- Conclure des ventes à forte valeur ajoutée
- Gérer et développer un portefeuille clients
- Fidéliser les clients existants
- Suivre la satisfaction client
- Coordonner les équipes internes et externes
- Manager une équipe commerciale ou projet
- Développer un réseau de partenaires
- Suivre les performances commerciales
- Piloter des tableaux de bord
- Analyser la rentabilité d’un centre de profit
- Gérer les litiges et situations de crise
- Présenter des reportings à la direction
- Contribuer à la croissance globale de l’entreprise
Conditions d’admission :
Les candidatures sont évalués sur :
- Étude de dossier
- Entretien de motivation et d’orientation avec la responsable pédagogique
- Concours